第188章
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第188章
今年夏天，老師傅又招了一批大學生，從事技術和管理工作，其中又以技術這塊的人員最多，加上去年招聘的大學生，還有從各大廠子裏挖過來的技術員，老師傅家電的技術人員已經高達七八十名，能坐滿一間中等的會議室了。
上午九點，葉蔓準時踏入會議室，挨個掃了一遍，老中青都有，不過還是以年輕人居多，說明他們的技術團隊還很年輕。不過這些人現在多是在生產線上負責維護、修理的工作，還遠遠沒達到葉蔓的預期，而且也未免太浪費了，畢竟生產線又不是三天兩頭壞，根本需要不了這麽多人。
她坐下後朝旁邊的秦廠長輕輕點了點頭。
秦廠長拿起話筒，正式宣布：“大家安靜，會議開始，今天葉總有一件重要的事要向大家宣布。”
底下安靜下來，幾十雙眼睛熱烈地盯著葉蔓。
葉蔓接過話筒，不急不徐地說：“今天將大家召集起來是有一項關於我們老師傅家電的長遠發展計劃要跟大家公布。目前，我們老師傅家電所生產的產品都是購買國外的生產線，依葫蘆畫瓢生產，技術和最主要的設備，還有一些關鍵的零件都是國外生產的。但老師傅家電要長遠發展，在借鑒學習國外先進技術的同時，也需要發展自身的技術，而這就要靠大家了。”
技術員們聽到這話，有興奮的，有茫然的，也有忐忑的。
相對來說，剛出校門的大學生們是最激動的，他們懷揣夢想，還沒被殘酷的現實擊碎夢想磨平棱角。老技術員，尤其是工作很多年的那種，見識過國內外巨大的差異，遭受過現實的磋磨，態度要消極很多。
葉蔓將所有人的反應納入眼底，淡定地繼續道：“我們老師傅家電將開啟技術革新計劃，建設自己的研發團隊，具體的由秦廠長和朱洪江同志負責。”
她對技術並不精通，也沒功夫天天來鉆研這個，專業的事交給專業的人。朱洪江去日本學習過，本身也聰明能幹，而且對老師傅家電的忠誠度很高，由他來負責研發這塊最合適不過。
朱洪江臉漲得通紅，激動地看著葉蔓，兩眼放光。
葉蔓笑了笑，繼續道：“廠裏的技術員分為兩部分，一部分負責廠裏的設備的維護和維修，另一部分專門從事研發，但這並不意味著負責設備維護和維修的技術員就不能創新了，如果這部分技術人員能夠在工作中改進改良設備，提高生產效率又或是提高產品的質量，一樣會受到嘉獎。”
“廠裏決定設立一項鼓勵發明創新的獎項，就叫老師傅創新獎，所有員工，不分崗位、不分學歷和資歷，都可以參與進來。凡是能夠給廠裏帶來積極變化的發明發現都將受到嘉獎，最低的獎勵為兩千元，最高的沒有上限，傑出貢獻者，還能獲得股權激勵，此外專利發明最低獲得一萬元的獎勵。而且以後的職業晉升、評級、漲工資等都會跟各自的貢獻息息相關！”
此言一出，下面的技術人員一個個頓時激動了起來，有人按捺不住問道：“葉總，專利還好說，其他的怎麽評估？”
葉蔓笑了笑說：“這個根據具體的貢獻來評估，比如，改進某條生產線，讓產能提高幾個百分點，這就屬於不錯的技術革新，將獲得五千到一萬元左右的獎勵。又比如，能夠將現在空調的噪音降低十個分貝，也屬於很好的技術進步，也能獲得五千到一萬元左右的獎勵。具體的細則稍後會張貼在公告欄裏，大家可以去過目，如果是我們現在沒想到的，但只要對廠裏有利，秦廠長和朱洪江同志會評估，給與相應的獎勵。”
大家聽完放心多了，要是讓他們一下子要搞出比歐美還好的產品，他們肯定辦不到的，但只是對現有的產品進行一定的改良，還是可以嘗試的嘛。要是能改進技術，搞個什麽小發明，不但能獲得額外的豐厚回報，以後升職加薪也比旁人更有優勢。
見獎勵調動了大家的積極性，葉蔓又說：“我對技術這塊不是很精通，但根據市面上高端進口貨的一些特點也能總結出家電的大致發展趨勢。彩電勢必會往屏幕更大，更清晰，更薄的方向發展，洗衣機節水、清洗更幹凈肯定是顧客所需，如果能夠增加烘幹、殺菌等額外的新功能，應該也會獲得一部分高端消費者的喜愛。空調這塊，制冷的效果還要加強，此外降噪節能、縮小體積也應該是未來的發展趨勢，大家都可以好好研究。但要記住一點，家電是為人服務的，我們研發改進的電器始終要做到讓人們的生活更舒適更便捷，才能贏得消費者的喜愛。”
說完，她將話筒遞給了秦廠長。
秦廠長微笑著公布道：“經過廠裏商議，將三號樓作為研發基地，暫時任命朱洪江同志為研發部主任，稍後大家有意向去研發部的到朱洪江同志那裏報名。大家還有什麽問題可以現在就提出來。”
這個消息太突然，很多技術員都沒消化過來，而且一時半會兒也想不到什麽問題。
過了兩分鐘，一個老同志舉手問道：“秦廠長，那咱們的工資待遇福利會不會變？”
秦廠長就知道大家最關心這個，含笑道：“目前保持不變。不過有特別貢獻的同志工資會根據其發明發現對廠裏帶來的效益相應地提高工資級別。”
老同志點頭坐了回去。
秦廠長又問：“大家還有問題嗎？”
見沒人說話，她笑著說：“既然沒有問題，那就散會，請有意向的同志去朱洪江同志那裏報名，截至時間為後天上午九點。”
技術員們三三倆倆走出了會議室，一下子只剩葉蔓和秦廠長。
秦廠長揉了揉眉心說：“葉總，你這個太突然了，別說他們，我都挺意外的。”
葉蔓笑看著她問道：“秦廠長不讚成我這個決定嗎？”
秦廠長搖頭：“當然不是，你這提議很好，我們的技術團隊已經初具雛形了，光讓他們去檢修維護設備未免太浪費了。”
葉蔓笑了：“我也是這個意思。廠裏這邊，得麻煩秦廠長你盯著了，研發部有什麽需要盡量滿足他們，如果有了創新，不但要獎勵，還要在廠裏大肆宣揚，張貼在公告欄裏，既要用豐厚的物質獎勵來刺激他們，也要用榮譽感來提高他們的積極性。”
人嘛，誰不喜歡出名，誰不喜歡被別人表揚誇獎？
秦廠長聽明白了，葉蔓這是既要給與物質的刺激，又要給他們精神的滿足，雙管齊下，不愁調不動技術員們的積極性。
“葉總這主意不錯，稍後我會在布告欄裏弄一個榮譽榜，每個月更新一次，將表現突出，有重大貢獻的職工名字都寫上去。”
葉蔓滿意地點頭，秦廠長不愧是從國企裏出來的，對搞這些鼓舞人心的工作簡直是手到擒來。
她笑道：“很好，秦廠長，這塊就交給你和朱洪江同志了，我得回去了，事情有了進展麻煩你通知我。”
秦廠長連忙起身送她：“好的，葉總。”
……
葉蔓回到辦公室就看到了一個許久不見的人。
她笑著說：“小琴，歡迎回來，怎麽沒提前說一聲？”
鐘小琴曬黑了一些，咧嘴輕輕一笑道：“這不是想給葉總一個驚喜嗎？”
她從包裏拿出一疊厚厚的本子，抽出最上面的那個遞給葉蔓：“葉總，請過目，這是咱們在安省招商的成績。”
葉蔓翻開本子看了看，驚訝地說：“這麽多？”
半個月的時間，他們招了七十多名經銷商，其中有一半竟是獨家經銷商，這速度遠不是以前可比擬的。老師傅家電的厚積薄發，無數的努力總算達到了量變引起質變的效應，招商的速度穩步提升，效果真是讓人意外。
鐘小琴含笑說道：“我們的廣告還要播放一個多月，應該還能招一批經銷商。朱經理幹勁十足，想快點完成安省的招商工作，再去其他省，讓咱們老師傅家電遍地開花。”
這個願景是美好的，葉蔓放下本子道：“不急，先讓他把安省這邊的情況穩定了再說。你做得很好，累了吧，放你兩天假，好好休息休息。”
鐘小琴高興地說：“謝謝葉總。”
葉蔓擺了擺手：“去吧，資料留下，我慢慢看。”
鐘小琴將資料留下就出去了，葉蔓挨個翻看起來，安省的招商工作很順利，也可以像其他省份覆制，但後續的經銷商管理是個問題。他們的經銷商團隊越來越大，要管理好這些經銷商，不出亂子勢必得花更多的精力和時間。
看到下午，葉蔓辦公室裏的電話突然響了起來。
她接起電話道：“餵，你好，這裏是老師傅家電……馮老板，你好，我現在有空，你說。”
馮肅所在的菖蘭省就在安省隔壁，對安省最近的動作有所耳聞，也托人打聽了老師傅家電在安省的招商情況，對其火熱程度很是艷羨，因此格外羨慕，厚著臉皮打過來找葉蔓要宣傳：“葉總，是這樣的，上半年老師傅家電在咱們菖蘭省打廣告的效果還不錯，當時你不是說後續還有安排嗎？可後來暴雨洪水，這事就耽擱了，你看現在洪災已經過去了，這事是不是該提上日程了？葉總，咱們菖蘭省今年的銷量可是比去年翻了兩倍多啊，現在才八月，還有三四個月呢，要是做好宣傳工作，我們這成績肯定還能翻個兩三番。”
葉蔓當是什麽呢，原來是想他們老師傅家電繼續打廣告。
她笑了笑說：“馮老板，你的訴求我明白了。這樣吧，你將菖蘭省今年一月到七月的銷售記錄寄一份給我，我看看後再做決定，好嗎？”
最近事情實在是太多，馮肅和程周這邊，她還真沒顧得上。
馮肅聽她沒有直接拒絕，就知道這事有戲，忙不疊地說：“我一會兒就去寄，寄快件，葉總，咱們今年成績是真不錯，好好幹，菖蘭省的市場不比安省差。”
葉蔓溫和地安撫他：“我明白，馮老板辛苦了。我們老師傅的利益與馮老板是一致的，我會認真考慮此事，馮老板等我的消息吧。”
馮肅這才掛了電話。
葉蔓輕笑著搖了搖頭，然後又拿起電話打給了程周：“餵，程老板，你好，我是老師傅家電的葉蔓。”
程周連忙說：“葉總，你好。”
葉蔓直奔主題道：“程老板，四月我們在江省投放過廣告，效果還不錯，本來是準備後續再做相應的宣傳工作，但後來發生了暴雨洪災，這事就耽擱了。現在洪災過去，一切步入了正軌，這事又將納入我們老師傅家電的考慮中。因此要麻煩程老板將一月到七月的銷售記錄寄一份給我，以便我們好根據具體的銷售情況做出相應的宣傳策略。”
程周沒想到是這個好消息，立馬興奮地說：“好的，葉總，我明天就把銷售記錄寄給你。不過我們江省這邊五月就開始下大暴雨，受災比較嚴重，因此導致五六七月的銷售數據不是很好看。”
這也是他沒主動找葉蔓的原因。江省運氣不是很好，剛打完廣告就碰上連綿不絕的暴雨，家電的銷量自然受影響。
葉蔓笑著說：“這是特殊情況，我明白的，程老板不必擔心。”
程周連說了好幾個謝謝理解才掛斷了電話。
隨後，葉蔓叫來小雨，讓她想辦法調查一下江省的受災情況。
五天後，馮肅和程周的銷售數據相繼寄了出來，同時放在葉蔓案頭上的還有兩個總代理的拿貨記錄和退貨記錄，稍微一對比，就知道他們的銷售數據有沒有摻水。
鐘小琴核對了一下數字道：“葉總，相差不大，馮肅的提貨量減去退貨量也是實際的拿貨數量比他的銷售記錄上的數字少了874臺，不過也可能是他年前還有一批貨沒賣完。”
葉蔓輕笑：“那現在拿回去的貨也有一部分沒出啊。他的銷售數據有水分，程周的呢？”
鐘小琴將數據念了出來：“……程老板的拿貨數量比銷售記錄上的總量少了125臺。”
相較之下，程周的數據水分要少很多，基本上真實。
這個馮肅果然是個老油條，老奸巨猾的，生怕她不肯繼續在菖蘭省營銷，刻意誇大銷量。
葉蔓點頭，又拿起小雨搜集來的江省的受災情況查看起來。
江省在通省東北邊，受災情況比通省還嚴重。
葉蔓看完後，放下資料對鐘小琴說：“先在江省做促銷，這次活動的主題就叫老師傅家電幫扶災區特價活動，低端產品每個類別限量供應一千臺，中高端產品限量供應五百臺，價格嘛，低端產品每臺降一百，中高端產品每臺降兩百。”
鐘小琴皺眉道：“葉總，降一百元低端產品咱們幾乎沒多少利潤了。”
低端產品售價才幾百元，毛利本來就低，經銷商還要從中賺差價，要這一百元都由老師傅家電承擔，那真不賺錢。高端還好，利潤比較高，就是降兩百也有錢賺。
葉蔓點頭：“我知道，所以限量供應，其實就是為了打響名氣。這樣吧，跟程周那邊商量一下，特價產品的讓利我們跟他八二開，我們出大頭，他出小頭。他要不願意，你就跟他算算我們在電視報紙上的廣告成本。”
雖然這樣程周的利潤會少一些，但宣傳效果好，以後能賺更多。
鐘小琴點頭：“好，我明白了。”
……
無論什麽時候，實實在在的便宜、低價總是很吸引消費者的。
老師傅的特價產品一經推出，在江省市面引起了劇烈的反響，消費者蜂擁而至，程周趁著這個機會又招了一波商不說，更重要的是積累的庫存很快清空了，而且訂單還在不斷增加，尤其是低端產品，銷量非常好。因為江省受災比較嚴重，有些人家裏電器泡水不能用了，只能換新的，但經濟又不是很寬裕，一般就會先挑低端產品入手，一件一件地置辦。
而目前對於大眾來說，目前最不可缺少的家電產品就是電視機，其他的家電都可以往後靠一靠，但電視機是一定要買的，大人小孩都喜歡看電視。
於是，時隔了好幾個月，葉蔓再度接到了木廠長訴苦中帶著點炫耀的電話：“葉總，我們廠裏的庫存都清空了，訂單每天都在增加，廠裏的產能跟不上呀，這可怎麽辦啊，真是太讓人發愁了。”
木廠長語氣要不那麽興奮，她還真信了他在發愁。
葉蔓淺笑道：“木廠長，廠裏已經跟外貿公司那邊聯系過了，再買兩條彩電生產線回來，現在只能讓工人們提高生產效率了。對了，廠裏的創新獎勵計劃你看到了吧？”
木廠長說：“看到了，也按照總部的規定，將這個計劃張貼在了廠子進門處的公告欄裏。”
葉蔓滿意地說：“這就對了，你充分發揮廠裏職工的積極性，看他們有沒有辦法改進技術，提高生產效率，如果有新的技術和發明，廠裏會給予重賞。”
那也是遠水解不了近渴啊，木廠長只能說：“我盡量鼓勵他們。”
葉蔓笑著說：“好，就先這樣吧，訂單的事，安排不過就按照下單匯款的先後順序發貨。”
這倒可以。
木廠長這邊才掛斷了電話，馮肅又打了過來，開口就是：“葉總，你不厚道啊，明明是咱們菖蘭省最先開始打廣告的，可這次卻讓江省搶了個先。”
葉蔓淡淡地說：“馮老板，這是根據你們雙方遞交上來的銷售數據做的決定。”
馮肅有些不甘心，更不覺得他會敗給程周那小子，直接問道：“葉總，他們銷量是多少？”
葉蔓找出文件，慢悠悠地報出了兩家的銷售數據，菖蘭省趕上的時機比江省好，銷量要高一些，馮肅正想抗議，卻聽葉蔓又道：“江省和菖蘭省今年的拿貨總記錄是……”
馮肅是聰明人，見葉蔓將拿貨量跟他們的銷售數據放到一塊兒還有什麽不明白的，他數據作假被發現了，底氣頓時沒那麽足了，嘟囔道：“那……葉總，給江省那邊做完了營銷，打了廣告之後，該輪到我們菖蘭省了吧？”
大家是合作關系，葉蔓點到為止，也不為難他，直接給了他一個放心的答案：“馮老板放心，我們很快會聯系菖蘭省電視臺那邊，繼續投放廣告。”
馮肅聽到這個有點失望，他可是知道江省的營銷力度比這大多了。不但在電視臺上打廣告，報紙也刊登了廣告，而且做出了實實在在地讓利活動，這一波活動搞下去，程周那邊今年的業績很可能會超過他。
他猶豫了一下說道：“葉總，我……我們菖蘭省也想搞促銷活動，我覺得江省那個助力災區的特價活動就特別好。”
葉蔓跟他解釋：“馮老板，江省受災情況比菖蘭省嚴重許多，故而推出了這個活動，在菖蘭省搞這個活動恐怕不合適吧？當然，如果你堅持，也行，不過讓利的成本得咱們五五平攤。”
五五平攤，那他的利潤很低了。
不過馮肅想到江省這波營銷帶來的好處，登時不再猶豫，一口答應下來：“可以，不過這個營銷活動能不能提前一些？”
這個不難，葉蔓答應下來：“可以，我讓鐘秘書盡快處理此事。”
九月初，老師傅家電在菖蘭省也搞了助力災區的特價促銷活動，反響非常好，菖蘭省的銷量也節節攀升，再加上新開發的安省市場，還有飛雪讓出來大片空調市場，老師傅家電在九月的家電銷量破紀錄的創新高，所有品類的各種家電共賣出去了六萬多臺。可惜低端產品的銷量占了一大半，還有一部分產品是特價銷售，嚴重拉低了利潤。
但這個銷售數字足以讓老師傅家電傲視群雄，如果這時候有全省家電銷量排行榜，總量上老師傅肯定能博得第一。不過銷量雖多，利潤卻薄，如果富友能賣出這麽多臺家電，那利潤將是老師傅的幾倍甚至十數倍。
所以葉蔓雖然高興，卻不敢自滿，而且富友已經整合完畢，重新開始發力了，要守住市場，甚至是更進一步，老師傅家電還有很長的一段路要走。
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今年夏天，老師傅又招了一批大學生，從事技術和管理工作，其中又以技術這塊的人員最多，加上去年招聘的大學生，還有從各大廠子裏挖過來的技術員，老師傅家電的技術人員已經高達七八十名，能坐滿一間中等的會議室了。
上午九點，葉蔓準時踏入會議室，挨個掃了一遍，老中青都有，不過還是以年輕人居多，說明他們的技術團隊還很年輕。不過這些人現在多是在生產線上負責維護、修理的工作，還遠遠沒達到葉蔓的預期，而且也未免太浪費了，畢竟生產線又不是三天兩頭壞，根本需要不了這麽多人。
她坐下後朝旁邊的秦廠長輕輕點了點頭。
秦廠長拿起話筒，正式宣布：“大家安靜，會議開始，今天葉總有一件重要的事要向大家宣布。”
底下安靜下來，幾十雙眼睛熱烈地盯著葉蔓。
葉蔓接過話筒，不急不徐地說：“今天將大家召集起來是有一項關於我們老師傅家電的長遠發展計劃要跟大家公布。目前，我們老師傅家電所生產的產品都是購買國外的生產線，依葫蘆畫瓢生產，技術和最主要的設備，還有一些關鍵的零件都是國外生產的。但老師傅家電要長遠發展，在借鑒學習國外先進技術的同時，也需要發展自身的技術，而這就要靠大家了。”
技術員們聽到這話，有興奮的，有茫然的，也有忐忑的。
相對來說，剛出校門的大學生們是最激動的，他們懷揣夢想，還沒被殘酷的現實擊碎夢想磨平棱角。老技術員，尤其是工作很多年的那種，見識過國內外巨大的差異，遭受過現實的磋磨，態度要消極很多。
葉蔓將所有人的反應納入眼底，淡定地繼續道：“我們老師傅家電將開啟技術革新計劃，建設自己的研發團隊，具體的由秦廠長和朱洪江同志負責。”
她對技術並不精通，也沒功夫天天來鉆研這個，專業的事交給專業的人。朱洪江去日本學習過，本身也聰明能幹，而且對老師傅家電的忠誠度很高，由他來負責研發這塊最合適不過。
朱洪江臉漲得通紅，激動地看著葉蔓，兩眼放光。
葉蔓笑了笑，繼續道：“廠裏的技術員分為兩部分，一部分負責廠裏的設備的維護和維修，另一部分專門從事研發，但這並不意味著負責設備維護和維修的技術員就不能創新了，如果這部分技術人員能夠在工作中改進改良設備，提高生產效率又或是提高產品的質量，一樣會受到嘉獎。”
“廠裏決定設立一項鼓勵發明創新的獎項，就叫老師傅創新獎，所有員工，不分崗位、不分學歷和資歷，都可以參與進來。凡是能夠給廠裏帶來積極變化的發明發現都將受到嘉獎，最低的獎勵為兩千元，最高的沒有上限，傑出貢獻者，還能獲得股權激勵，此外專利發明最低獲得一萬元的獎勵。而且以後的職業晉升、評級、漲工資等都會跟各自的貢獻息息相關！”
此言一出，下面的技術人員一個個頓時激動了起來，有人按捺不住問道：“葉總，專利還好說，其他的怎麽評估？”
葉蔓笑了笑說：“這個根據具體的貢獻來評估，比如，改進某條生產線，讓產能提高幾個百分點，這就屬於不錯的技術革新，將獲得五千到一萬元左右的獎勵。又比如，能夠將現在空調的噪音降低十個分貝，也屬於很好的技術進步，也能獲得五千到一萬元左右的獎勵。具體的細則稍後會張貼在公告欄裏，大家可以去過目，如果是我們現在沒想到的，但只要對廠裏有利，秦廠長和朱洪江同志會評估，給與相應的獎勵。”
大家聽完放心多了，要是讓他們一下子要搞出比歐美還好的產品，他們肯定辦不到的，但只是對現有的產品進行一定的改良，還是可以嘗試的嘛。要是能改進技術，搞個什麽小發明，不但能獲得額外的豐厚回報，以後升職加薪也比旁人更有優勢。
見獎勵調動了大家的積極性，葉蔓又說：“我對技術這塊不是很精通，但根據市面上高端進口貨的一些特點也能總結出家電的大致發展趨勢。彩電勢必會往屏幕更大，更清晰，更薄的方向發展，洗衣機節水、清洗更幹凈肯定是顧客所需，如果能夠增加烘幹、殺菌等額外的新功能，應該也會獲得一部分高端消費者的喜愛。空調這塊，制冷的效果還要加強，此外降噪節能、縮小體積也應該是未來的發展趨勢，大家都可以好好研究。但要記住一點，家電是為人服務的，我們研發改進的電器始終要做到讓人們的生活更舒適更便捷，才能贏得消費者的喜愛。”
說完，她將話筒遞給了秦廠長。
秦廠長微笑著公布道：“經過廠裏商議，將三號樓作為研發基地，暫時任命朱洪江同志為研發部主任，稍後大家有意向去研發部的到朱洪江同志那裏報名。大家還有什麽問題可以現在就提出來。”
這個消息太突然，很多技術員都沒消化過來，而且一時半會兒也想不到什麽問題。
過了兩分鐘，一個老同志舉手問道：“秦廠長，那咱們的工資待遇福利會不會變？”
秦廠長就知道大家最關心這個，含笑道：“目前保持不變。不過有特別貢獻的同志工資會根據其發明發現對廠裏帶來的效益相應地提高工資級別。”
老同志點頭坐了回去。
秦廠長又問：“大家還有問題嗎？”
見沒人說話，她笑著說：“既然沒有問題，那就散會，請有意向的同志去朱洪江同志那裏報名，截至時間為後天上午九點。”
技術員們三三倆倆走出了會議室，一下子只剩葉蔓和秦廠長。
秦廠長揉了揉眉心說：“葉總，你這個太突然了，別說他們，我都挺意外的。”
葉蔓笑看著她問道：“秦廠長不讚成我這個決定嗎？”
秦廠長搖頭：“當然不是，你這提議很好，我們的技術團隊已經初具雛形了，光讓他們去檢修維護設備未免太浪費了。”
葉蔓笑了：“我也是這個意思。廠裏這邊，得麻煩秦廠長你盯著了，研發部有什麽需要盡量滿足他們，如果有了創新，不但要獎勵，還要在廠裏大肆宣揚，張貼在公告欄裏，既要用豐厚的物質獎勵來刺激他們，也要用榮譽感來提高他們的積極性。”
人嘛，誰不喜歡出名，誰不喜歡被別人表揚誇獎？
秦廠長聽明白了，葉蔓這是既要給與物質的刺激，又要給他們精神的滿足，雙管齊下，不愁調不動技術員們的積極性。
“葉總這主意不錯，稍後我會在布告欄裏弄一個榮譽榜，每個月更新一次，將表現突出，有重大貢獻的職工名字都寫上去。”
葉蔓滿意地點頭，秦廠長不愧是從國企裏出來的，對搞這些鼓舞人心的工作簡直是手到擒來。
她笑道：“很好，秦廠長，這塊就交給你和朱洪江同志了，我得回去了，事情有了進展麻煩你通知我。”
秦廠長連忙起身送她：“好的，葉總。”
……
葉蔓回到辦公室就看到了一個許久不見的人。
她笑著說：“小琴，歡迎回來，怎麽沒提前說一聲？”
鐘小琴曬黑了一些，咧嘴輕輕一笑道：“這不是想給葉總一個驚喜嗎？”
她從包裏拿出一疊厚厚的本子，抽出最上面的那個遞給葉蔓：“葉總，請過目，這是咱們在安省招商的成績。”
葉蔓翻開本子看了看，驚訝地說：“這麽多？”
半個月的時間，他們招了七十多名經銷商，其中有一半竟是獨家經銷商，這速度遠不是以前可比擬的。老師傅家電的厚積薄發，無數的努力總算達到了量變引起質變的效應，招商的速度穩步提升，效果真是讓人意外。
鐘小琴含笑說道：“我們的廣告還要播放一個多月，應該還能招一批經銷商。朱經理幹勁十足，想快點完成安省的招商工作，再去其他省，讓咱們老師傅家電遍地開花。”
這個願景是美好的，葉蔓放下本子道：“不急，先讓他把安省這邊的情況穩定了再說。你做得很好，累了吧，放你兩天假，好好休息休息。”
鐘小琴高興地說：“謝謝葉總。”
葉蔓擺了擺手：“去吧，資料留下，我慢慢看。”
鐘小琴將資料留下就出去了，葉蔓挨個翻看起來，安省的招商工作很順利，也可以像其他省份覆制，但後續的經銷商管理是個問題。他們的經銷商團隊越來越大，要管理好這些經銷商，不出亂子勢必得花更多的精力和時間。
看到下午，葉蔓辦公室裏的電話突然響了起來。
她接起電話道：“餵，你好，這裏是老師傅家電……馮老板，你好，我現在有空，你說。”
馮肅所在的菖蘭省就在安省隔壁，對安省最近的動作有所耳聞，也托人打聽了老師傅家電在安省的招商情況，對其火熱程度很是艷羨，因此格外羨慕，厚著臉皮打過來找葉蔓要宣傳：“葉總，是這樣的，上半年老師傅家電在咱們菖蘭省打廣告的效果還不錯，當時你不是說後續還有安排嗎？可後來暴雨洪水，這事就耽擱了，你看現在洪災已經過去了，這事是不是該提上日程了？葉總，咱們菖蘭省今年的銷量可是比去年翻了兩倍多啊，現在才八月，還有三四個月呢，要是做好宣傳工作，我們這成績肯定還能翻個兩三番。”
葉蔓當是什麽呢，原來是想他們老師傅家電繼續打廣告。
她笑了笑說：“馮老板，你的訴求我明白了。這樣吧，你將菖蘭省今年一月到七月的銷售記錄寄一份給我，我看看後再做決定，好嗎？”
最近事情實在是太多，馮肅和程周這邊，她還真沒顧得上。
馮肅聽她沒有直接拒絕，就知道這事有戲，忙不疊地說：“我一會兒就去寄，寄快件，葉總，咱們今年成績是真不錯，好好幹，菖蘭省的市場不比安省差。”
葉蔓溫和地安撫他：“我明白，馮老板辛苦了。我們老師傅的利益與馮老板是一致的，我會認真考慮此事，馮老板等我的消息吧。”
馮肅這才掛了電話。
葉蔓輕笑著搖了搖頭，然後又拿起電話打給了程周：“餵，程老板，你好，我是老師傅家電的葉蔓。”
程周連忙說：“葉總，你好。”
葉蔓直奔主題道：“程老板，四月我們在江省投放過廣告，效果還不錯，本來是準備後續再做相應的宣傳工作，但後來發生了暴雨洪災，這事就耽擱了。現在洪災過去，一切步入了正軌，這事又將納入我們老師傅家電的考慮中。因此要麻煩程老板將一月到七月的銷售記錄寄一份給我，以便我們好根據具體的銷售情況做出相應的宣傳策略。”
程周沒想到是這個好消息，立馬興奮地說：“好的，葉總，我明天就把銷售記錄寄給你。不過我們江省這邊五月就開始下大暴雨，受災比較嚴重，因此導致五六七月的銷售數據不是很好看。”
這也是他沒主動找葉蔓的原因。江省運氣不是很好，剛打完廣告就碰上連綿不絕的暴雨，家電的銷量自然受影響。
葉蔓笑著說：“這是特殊情況，我明白的，程老板不必擔心。”
程周連說了好幾個謝謝理解才掛斷了電話。
隨後，葉蔓叫來小雨，讓她想辦法調查一下江省的受災情況。
五天後，馮肅和程周的銷售數據相繼寄了出來，同時放在葉蔓案頭上的還有兩個總代理的拿貨記錄和退貨記錄，稍微一對比，就知道他們的銷售數據有沒有摻水。
鐘小琴核對了一下數字道：“葉總，相差不大，馮肅的提貨量減去退貨量也是實際的拿貨數量比他的銷售記錄上的數字少了874臺，不過也可能是他年前還有一批貨沒賣完。”
葉蔓輕笑：“那現在拿回去的貨也有一部分沒出啊。他的銷售數據有水分，程周的呢？”
鐘小琴將數據念了出來：“……程老板的拿貨數量比銷售記錄上的總量少了125臺。”
相較之下，程周的數據水分要少很多，基本上真實。
這個馮肅果然是個老油條，老奸巨猾的，生怕她不肯繼續在菖蘭省營銷，刻意誇大銷量。
葉蔓點頭，又拿起小雨搜集來的江省的受災情況查看起來。
江省在通省東北邊，受災情況比通省還嚴重。
葉蔓看完後，放下資料對鐘小琴說：“先在江省做促銷，這次活動的主題就叫老師傅家電幫扶災區特價活動，低端產品每個類別限量供應一千臺，中高端產品限量供應五百臺，價格嘛，低端產品每臺降一百，中高端產品每臺降兩百。”
鐘小琴皺眉道：“葉總，降一百元低端產品咱們幾乎沒多少利潤了。”
低端產品售價才幾百元，毛利本來就低，經銷商還要從中賺差價，要這一百元都由老師傅家電承擔，那真不賺錢。高端還好，利潤比較高，就是降兩百也有錢賺。
葉蔓點頭：“我知道，所以限量供應，其實就是為了打響名氣。這樣吧，跟程周那邊商量一下，特價產品的讓利我們跟他八二開，我們出大頭，他出小頭。他要不願意，你就跟他算算我們在電視報紙上的廣告成本。”
雖然這樣程周的利潤會少一些，但宣傳效果好，以後能賺更多。
鐘小琴點頭：“好，我明白了。”
……
無論什麽時候，實實在在的便宜、低價總是很吸引消費者的。
老師傅的特價產品一經推出，在江省市面引起了劇烈的反響，消費者蜂擁而至，程周趁著這個機會又招了一波商不說，更重要的是積累的庫存很快清空了，而且訂單還在不斷增加，尤其是低端產品，銷量非常好。因為江省受災比較嚴重，有些人家裏電器泡水不能用了，只能換新的，但經濟又不是很寬裕，一般就會先挑低端產品入手，一件一件地置辦。
而目前對於大眾來說，目前最不可缺少的家電產品就是電視機，其他的家電都可以往後靠一靠，但電視機是一定要買的，大人小孩都喜歡看電視。
於是，時隔了好幾個月，葉蔓再度接到了木廠長訴苦中帶著點炫耀的電話：“葉總，我們廠裏的庫存都清空了，訂單每天都在增加，廠裏的產能跟不上呀，這可怎麽辦啊，真是太讓人發愁了。”
木廠長語氣要不那麽興奮，她還真信了他在發愁。
葉蔓淺笑道：“木廠長，廠裏已經跟外貿公司那邊聯系過了，再買兩條彩電生產線回來，現在只能讓工人們提高生產效率了。對了，廠裏的創新獎勵計劃你看到了吧？”
木廠長說：“看到了，也按照總部的規定，將這個計劃張貼在了廠子進門處的公告欄裏。”
葉蔓滿意地說：“這就對了，你充分發揮廠裏職工的積極性，看他們有沒有辦法改進技術，提高生產效率，如果有新的技術和發明，廠裏會給予重賞。”
那也是遠水解不了近渴啊，木廠長只能說：“我盡量鼓勵他們。”
葉蔓笑著說：“好，就先這樣吧，訂單的事，安排不過就按照下單匯款的先後順序發貨。”
這倒可以。
木廠長這邊才掛斷了電話，馮肅又打了過來，開口就是：“葉總，你不厚道啊，明明是咱們菖蘭省最先開始打廣告的，可這次卻讓江省搶了個先。”
葉蔓淡淡地說：“馮老板，這是根據你們雙方遞交上來的銷售數據做的決定。”
馮肅有些不甘心，更不覺得他會敗給程周那小子，直接問道：“葉總，他們銷量是多少？”
葉蔓找出文件，慢悠悠地報出了兩家的銷售數據，菖蘭省趕上的時機比江省好，銷量要高一些，馮肅正想抗議，卻聽葉蔓又道：“江省和菖蘭省今年的拿貨總記錄是……”
馮肅是聰明人，見葉蔓將拿貨量跟他們的銷售數據放到一塊兒還有什麽不明白的，他數據作假被發現了，底氣頓時沒那麽足了，嘟囔道：“那……葉總，給江省那邊做完了營銷，打了廣告之後，該輪到我們菖蘭省了吧？”
大家是合作關系，葉蔓點到為止，也不為難他，直接給了他一個放心的答案：“馮老板放心，我們很快會聯系菖蘭省電視臺那邊，繼續投放廣告。”
馮肅聽到這個有點失望，他可是知道江省的營銷力度比這大多了。不但在電視臺上打廣告，報紙也刊登了廣告，而且做出了實實在在地讓利活動，這一波活動搞下去，程周那邊今年的業績很可能會超過他。
他猶豫了一下說道：“葉總，我……我們菖蘭省也想搞促銷活動，我覺得江省那個助力災區的特價活動就特別好。”
葉蔓跟他解釋：“馮老板，江省受災情況比菖蘭省嚴重許多，故而推出了這個活動，在菖蘭省搞這個活動恐怕不合適吧？當然，如果你堅持，也行，不過讓利的成本得咱們五五平攤。”
五五平攤，那他的利潤很低了。
不過馮肅想到江省這波營銷帶來的好處，登時不再猶豫，一口答應下來：“可以，不過這個營銷活動能不能提前一些？”
這個不難，葉蔓答應下來：“可以，我讓鐘秘書盡快處理此事。”
九月初，老師傅家電在菖蘭省也搞了助力災區的特價促銷活動，反響非常好，菖蘭省的銷量也節節攀升，再加上新開發的安省市場，還有飛雪讓出來大片空調市場，老師傅家電在九月的家電銷量破紀錄的創新高，所有品類的各種家電共賣出去了六萬多臺。可惜低端產品的銷量占了一大半，還有一部分產品是特價銷售，嚴重拉低了利潤。
但這個銷售數字足以讓老師傅家電傲視群雄，如果這時候有全省家電銷量排行榜，總量上老師傅肯定能博得第一。不過銷量雖多，利潤卻薄，如果富友能賣出這麽多臺家電，那利潤將是老師傅的幾倍甚至十數倍。
所以葉蔓雖然高興，卻不敢自滿，而且富友已經整合完畢，重新開始發力了，要守住市場，甚至是更進一步，老師傅家電還有很長的一段路要走。
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